[독서노트] 습관이 답이다 (톰 콜리)

책 한 줄 리뷰

 무엇인가를 새롭게 시작하고 목표를 설정할 때, 그 목표를 위한 성공 습관은 무엇인지 그 습관을 만들기 위해서는 어떻게 해야 할지에 대해 알려주는 책

 

 

 

 

책의 하이라이트

 

습관이란 무의식적인 행동이나 생각이며, 무의식적인 선택이다. 그래서 습관이 되면 우리는 일일이 생각하지 않고도 일을 할 수 있게 된다. 뇌가 일을 덜할 수 있게 되고, 그러면 에너지를 비축할 수 있는 것이다. 습관은 에너지를 아끼려는 우리 몸의 지혜다.

 

 '유유상종'이라는 말처럼 사람은 자신과 친하게 지내는 사람만큼만 성공할 뿐이다. 인생에서 보다 큰 성공을 거두고 싶다면 자기 주변을 성공 지향적인 사람들로 채워야 한다. 아울러 해가 되는 사람들과의 만남은 최소화해야 한다.

 

 성공하고 싶다면 진짜 시도해야 하는 일은 이미 존재하는 집단에 속하는 게 아니라 자신의 집단을 만들고 사람들을 당신의 집단으로 끌어들이는 것이다.

 

 인생에서 중요한 목표를 발견하면 알게 되겠지만 그것은 심사숙고가 필요한 것이 아니라 머릿속에 문득 떠오르는 것이다. 목표를 발견했는지 의심이 들지도 않을 것이다. 의심이 든다면 목표를 아직 찾지 못한 거라고 확신해도 좋다. 억지로 목표를 찾으려고 하면 오히려 목표의 노예가 되어버린다. 그것이 만들어낸 열정은 모두 소모된다. 그 일을 할 때 행복을 느끼고 행복해지는 일을 하기 위해 아침에 일어나는 것을 학수고대할 때 당신은 인생의 주요 목표를 찾았음을 알게 될 것이다.

 

 

 

 

 

잠재의식을 다시 프로그래밍하고 인생을 완전히 바꿀 수 있는 방법

 

1) 미래의 편지 쓰기

5년 후를 상상하고 자기 자신에게 편지를 쓰자. 자신의 인생이 어떨 것인지 설명하는 글이다. 어디에 살지, 어떤 집에 살지, 어떤 차를 몰지, 어떤 일을 하고 살지, 돈을 얼마나 벌지 등을 적어라. 지난 5년 동안 무슨 일을 했는지도 적어야 한다. 특히 성취한 목표와 실현한 꿈을 적어야 한다. 미래의 편지는 나의 기준에서 미래의 '완벽한' 인생에 대한 청사진이 될 것이다.

 2) 자기 부고 기사 쓰기

자신이 인생에서 이룬 모든 성과를 기록해야 한다. 살면서 이룬 모든 꿈을 다 적어야 한다. 자신의 훌륭한 면을 다 쏟아내어야 한다. 당신이 멋진 인생을 산 사람이라고 색을 입혀야 한다. 미래의 편지와 마찬가지로 이 부고가 새롭고 멋진 인생을 위한 청사진이 되도록 만들자.

 3) 자신의 꿈과 소망 적기

미래의 편지와 부고에서 찾아낸 모든 꿈이나 소망을 목록으로 작성해 보자. 그런 다음 이를 5년 후 성취하고 싶은 5개의 소망이나 꿈으로 압축하라.

 4) 꿈과 소망을 바탕으로 목표 설정하기

꿈을 달성하기 위해서는 우선 꿈을 설정해야 한다. 목표는 현실로 변한다. 하지만 꿈이나 소망을 규정한 이후에나 목표 설정 과정이 시작된다. 앞서 규정한 소망을 바탕으로 목표를 설정해 보자.

 

 

 

 

 

이상적인 삶을 위한 7가지 키워드 

 

 1) 소울메이트

남은 인생을 누구와 같이 보내고 싶은가? 당신의 소울메이트는 어떤 사람인가? 그 소울메이트는 긍정적이고 열정적이고 행복하며 삶에서 성공을 갈구하는가? 당신의 소울메이트가 정확히 누구이고, 어떤 사람인지를 묘사해 보라. 어떻게 생겼으며, 생계를 어떻게 유지하는지, 친구들은 어떤 사람들인지, 성격은 어떤지를 기술해야 한다. 여생을 함께 할 이 사람의 아주 세세한 부분까지 다 기술하라.

 

 2) 직업

이상적인 직업은 무엇인가? 돈은 얼마나 버는가? 어떤 종류의 사람들과 함께 일하는가? 당신이 꿈꾸는 직장에서의 하루는 어떤 모습일까? 꿈꾸는 일을 하려면 얼마나 낭만적인 곳이어야 하는가? 그 완벽한 직업을 가진 당신은 어떤 역량을 쌓는가?

 

 3) 건강

몸무게가 얼마나 나가기를 원하는가? 당신의 체형은 어떤가? 건강을 유지하기 위해 무엇을 먹는가? 건강과 날씬한 몸을 유지하기 위해 어떤 음식을 먹는가?

 

 4) 집

이상적인 집은 어떤 모습인가? 어디에 사는가? 집은 얼마나 큰가? 집값은 얼마나 나가나? 방은 몇 개 있는가? 그 방들을 묘사해 보자. 집 주변과 이웃에 대해서도 써보자. 하나도 빼지 말고 기술해야 한다.

 

 5) 활동

이상적인 삶에서 매일, 매 주말, 휴가 때 어떤 활동을 하는가? 취미나 부업이 될 수도 있고, 당신이 열정을 지니고 있는 활동이 될 수도 있다.

 

 6) 물건

어떤 물건을 소유하고 있는가? 어떤 장난감을 가지고 있는가? 어떤 차를 운전하는가? 차고 있는 손목시계는 어떤 모양인가? 옷은 어떤가? 돈을 얼마나 갖고 있는가? 어떻게 투자하는가?

 

 7) 큰 그림

마지막 전략은 이 모든 것을 한데 모으는 것이다. 이상적인 삶에 대해 기술해 보자. 구체적인 것을 생략해서는 안 된다. 완벽한 삶에서 원하는 특정한 사람, 직업, 건강, 집, 장난감, 돈 그리고 성공한 목표들을 구체적으로 밝혀야 한다. 이 큰 그림은 삶의 청사진이 될 것이며, 목적지에 대한 분명한 그림을 보여줄 것이다.

 

 

 

 

 

내 꿈을 실현하기 위해 나는 무엇을 해야 하는가? 그것을 수행할 능력이 나에게 있는가?

 목표는 당신이 성취할 능력이 있고 실제로 행동할 때만 의미가 있다. 올해 2억 원을 벌겠다는 소망이 있다면, 2억 원을 벌기 위해 무엇을 해야 할 것인가? 2억 원을 벌기 위해 올해 성취해야 하는 활동은 구체적으로 무엇인가? 텔레마케팅을 더 많이 해야 하는가? 교육을 더 많이 받아야 하는가? 당신이 종사하고 있는 업계에서 특정한 자격증을 딸 것인가? 제공하는 제품을 늘릴 것인가?

 

 그런 다음 이런 일을 할 수 있는 능력이 있는지 스스로에게 물어봐야 한다. 행동을 취하는 데 필요한 지식과 기술을 가지고 있는가? 가지고 있다면, 당신이 이제부터 해야 하는 모든 일이 목표가 된다. 만약 능력이 없다면 목표를 추구하기 전에 능력부터 키워야 한다.

 

 당신이 영업사원이고 연소득 5천만 원을 더 늘리고 싶다고 해보자. 여기서 5천만 원은 꿈이 된다. 꿈을 실현하기 위해, 5천만 원을 현실로 만들기 위해 무엇을 해야 하는가? 하나하나 나누어 생각해 보자.

 

 - 평균 매출은 얼마인가? 500만 원

 - 매출 건당 당신이 받는 수수료는 얼마인가? 50만 원

 - 5천만 원이 되려면 얼마나 많은 매출을 올려야 하는가? 100건

 - 매출을 늘리려면 어떤 방법을 사용하는가? 전화를 거는 것이 가장 좋은 방법

 - 매출로 이어지기 위해 얼마나 많은 전화를 걸어야 하는가? 5통

 - 잠재고객에게 판매하기 위해 얼마나 많이 만나야 하는가? 4번 

 - 5천만 원을 벌려면 잠재고객을 얼마나 많이 만나야 하는가? 400번

 - 400번의 미팅을 성사시키려면 얼마나 많은 전화를 걸어야 하는가? 2000통

 - 1년 동안 일하는 날은 얼마나 되는가? 250일

 - 400번의 미팅, 100번의 판매성공, 5천만 원의 추가 소득을 위해 하루 몇 통의 전화를 해야 하는가? 하루 8통

 5천만 원을 더 벌기 위해서는 매일 8통의 전화를 해야 한다. 매일 그 일을 하다 보면 그게 바로 습관이 된다. 하루에 8통의 전화를 할 수 있는가? 답이 '그렇다'라면 이제 하루에 8통의 전화를 하는 것이 당신의 습관이 된다.

 

 

 

 

 

 목표와 관련된 습관을 길러야 한다. 습관이 되면 자동으로 일을 하게 되기 때문에 습관은 목표를 성취하는 데 드는 수고를 덜어준다. 각각의 습관을 해야 할 일 목록에 집어넣고 그것을 제대로 하고 있는지 확인해야 한다. 다. 성공한 사람들은 그렇게 한다. 이들은 성공을 자동화한다. 습관을 통해 매일 자연스럽게 성공으로 향하는 것이다.